李镇西：改变不了别人要改变自己

    央视网消息 6月6日，由科技部、工业和信息化部、财政部、中国人民银行、中国银行业监督管理委员会、中国中小企业协会和中央电视台经济频道共同主办的“如何破解中小企业融资难”大型国际论坛在北京举行。以下为包商银行董事长李镇西在论坛上的发言：

    李镇西：非常感谢给这样的机会和全世界的专家、学者学习交流这个课题，我们包商银行这几年一直做小企业，特别我们在小企业的核心技术方面有自己的一些特点，我们认为小企业贷款难不是难在企业，是难在银行自身，是想不想贷？敢不敢贷？会不会有贷的问题？大家都知道小企业没有抵押物，没有财务报表，没有管理，其实这是小企业的特点，而不是小企业的缺点。那么我想要想做好小企业贷款的工作，从两个方面：

    李镇西：一个方面，银行对自身文化的改变，包商银行这些年一直提倡没有不还款的客户，只有做不好的银行。我们这几年在文化改变上，我们不是等客户上门，要求客户给我们提供这样的资料，那样的条件，而是我们自己主动上门，主动要求我们的信贷员上客户那里走街串巷，自己进行现场调查，交叉检验，注重现金流的分析，自己得出一个结论，自己对小企业对他的财务进行报表。所以我们经过这样一个技术的分析，我们了解到小企业的真实情况，真实的生产经营情况，了解到他的还款意愿，还款能力，我们改变自己的行品，改变不了就改变自己，这是非常重要的一方面；另一方面，我们觉得要积极主动为客户服务，我们提出一个观点，改变不了别人要改变自己，那么这几年来，我们发现许多小企业没有抵押物，没有财务报表，没有管理，我们讲它三没有，那么我们就三不要，我们完全靠自己的分析，完全靠自己的判断得出一个结论，能不能给它贷？能给它贷多少？这几年我们发现这样一个成熟的技术非常的重要。所以我们这几年在核心技术方面不断的提炼，另一方面我们特别注重培训这样一个技术，所以没有了成熟的技术，没有非常成熟的培训的方法，小企业贷款的工作是非常难搞的。我们包商行现在小企业贷款的日放款量已经有70多笔，每天都是这样，我们这几年的不良率仍然保持在千分之二，最高不超过千分之四。

    所以我们也有一个想法，要把包商银行办成为小企业一起成长的好银行，我们立足百姓创业，立志国际品牌，谢谢大家。

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