“汽车下乡”将给产业带来革命性影响

　　长城汽车

　　潜下心来做好自己的事

　　-中国汽车报 邵 帅

　　靠皮卡发展起来的长城汽车股份有限公司和农村市场有着不解之缘。该公司销售公司副总经理、宣传部部长商玉贵告诉记者：“早在1996年，长城皮卡就在沿海发达地区的农村市场走红。”现在，政府提出“汽车下乡”，与长城下一步的发展方向非常一致。他说：“现在政府具体补贴计划还没有出台，不管政策如何制定，长城都会根据自身发展情况将现有市场向农村延伸。这是企业发展的需要。”

　　很多人都认为国家鼓励“汽车下乡”后，对生产微面的企业最有利，商玉贵也不否认这一点。他说：“长城的产品线不包括微面，现在想开发这类产品已经来不及了。我们能做的就是在现有的产品、营销、网络上下功夫。不管国家的政策如何制定，长城都会潜下心来做好力所能及的事。”

　　我国不同地区地域差异较大，农村经济发展情况不一，农村汽车市场需求不同，针对不同地区推出的产品也不同。现在，长城的产品线包括轿车、SUV和皮卡，商玉贵认为这些车型可以很好地满足不同地区农村市场的需求。

　　为深入农村市场，长城在销售网络上也进行了一些扩充。商玉贵介绍说：“今年，我们会以百强县为主，在二三级市场新增销售网点、服务网点各100家。根据各地农村市场的不同情况，标准也不相同。在较发达的县城建立4S店，不能建4S店的，可以先建立维修网点。”

　　现在，很多农民买车都是到城市去买，非常不方便。长城公司认为，在营销上不但要让农民感到便利，还要让更多人认识到他们需要长城的产品。商玉贵说：“基本上，每个农村都有专业的集贸市场，市场中的商贩是我们在农村市场非常重要的消费群。在没有设立网点的地方，我们可以在这些集贸市场进行巡展和宣传，相信会取得很好的效果。”