新机遇、新出路——浙江及浙江企业何去何从？

    吴子富：借这个机会谈点我们过去自己的一些做法和体会，谈之前我先补充一点，刚才做演讲的时候，王凯说有机还有超市的，我再补充一句什么话，应对这个危机我们开始没有足够的准备，我们不知道这个危机会到来，也不知道危机到来什么样的，但是有一些预兆，有一些因素，尤其敏感，促使我们做了一些规避动作，我讲这三年我们做了一些事情，06、07、08，或者讲一下09，06年的时候，我们当时感觉劳动合同法已经生效了，生效以后对产业成本所带来的变化，带来的冲击，我无法估计它否定它，我也没有对它有褒贬。第二人民币升值在加快，第三出口退税下调或者取消，等等这些因素我们得考虑，像制造业里面还是劳动密集型的，我们因为对这个成本消耗，利润空间挤压我们怎么应对，我们考虑创业微观的问题，后来对这样一些情况做了一些工作。当时我们觉得外贸先要压下来，因为人民币升值对外贸不利，成本提高外贸冲击了竞争力，或者到国外和泰国的市场，然后当时还有一个很有意思的，美国一家很小的公司对我们进行反倾销。后来我想这样，我们把规矩做下来，外贸压，拼命压，当时政府也不理解，很多人不理解，但是今天理解了，但是机会已经过去了，这是第一个，06年做这样一个补充。

    吴子富：07年国务院关于房产调控新政策以后，我们进行一个非常认真的学习，也让所有的房产项目的经理都做了一个全面的汇报，最后我们开始争论，如何来理解和执行这样一个文件的精神，如何来规避我们在调控当中可能遇到的风险，我们最后争吵出来的结果就是国务院调控是针对住宅房地产，我们应该把住宅房地产在这样时候退出。07年上半年还在疯涨，我们最后痛苦做出一个决断退出，但是商业地产保留了。现在看当时退出来又是对的，而且选择一个好客户，这个不能提的，因为他有支付能力，他有成绩，所以这个动作应该也做的还是可以，至少我是安全退出，而且退出是有盈利的退出。那么到08年7月份，我们董事长和总裁，最后总结出，根据整个1到6月份的经济指标运营情况，我们自己一些看法以及我们一些顾问团队对我们提的建议，当时提出来，7月1号，也就是下半年开始，这个产业集团自惭覆盖率重新调整，第二，覆盖结构重新调整。这几个内攻做下去以后，正好大众商品下降的时候，应该说我们在这当中又处于强势。那么这三年，我归结起来，就是三个系列动作，应该说就目前为止而言，我们做的都是对的。那么在09年，我们怎么做的，我们基于去年危机，我们在去年11月份专门召开一次集团董事会会议，和一次全集团的创新发展大会，我们当时提出的口号就说，我们知道危机过后一定是新的春天，我们树立信心，我们开始做几个动作。第一原先的产业，我们浙江这边轻工业制造，轻工业加工这些，把小产品做成大市场，同时进行产业升级。第二个是转型，转型就是建设环保型，我们开始涉足风能发电，转型，最终往高端产业进行转型，这是我们接下来要做的。因为每一次危机之后，它对产业有些，你说重建是不可能的，一定是革命，那么革命依靠什么，一个是形势变化，第二个是技术的革命。这个不是一个概念，或者是概念也不是概念，我们回想一下当时克林顿时代提出网络经济，虽然后来泡沫了，但是网络实实在在在我们生活当中带来的市场商机是很大的，这个产业带来我们社会生活的革命，所以我觉得我们这样理解，把握未来机遇是不是更加现实一点。如果说从个人体会角度来讲，首先是机遇，第二个是学习，尤其像董事长团队，我觉得我们团队学习是在江浙民营企业里面，我毫不客气，我们是一流的注重学习。第三个勤奋，笨鸟先飞，我们也很辛苦，在这样一场危机当中，我们没有受到垂直打击，我就总结六个字，运气、学习、勤奋，谢谢各位。