夏松：未来的巴菲特

　　我叫夏松，或许从小家人就希望我是个男孩，所以取了这样一个名字——结果，我也不误众望，真的从小性格就像男生。所以，我跟男人一样拥有很强的事业心！

　　虽然我的项目不是大家方便复制的，但我创业的精神和怎样走向创业，创业前的准备能力，和创业时的努力，面对挫折的态度，却是值得大家借鉴的，我好想好想跟成功的企业家，有一次会谈的机会，请支持我！谢谢！

　　联系方式http://blog.sina.com.cn/songsung1005

　　2008年9月在CCTV2“证券时间”播出，并受到央视著名财经评论员老姜的肯定。

　　CCTV2《我能创未来》，在去年5月，我也是进入60强的参赛选手。

　　第三届赢在中国，我也是进入3000强的参赛选手，因为漏接电话，视为自动放弃——我不想再错过任何机会，请支持我，谢谢！

　　创业故事

　　我的创业要从“穷爸爸，富爸爸”说起，一次看CCTV“对话”节目，让我认识了“穷爸爸，富爸爸”，当时身上没有钱多余的可支配的钱，于是我每天去书店，站着看完了这本书。现在我买下了这本书，每次重新拿起这本书时，又会有新的收获。

　　希望像巴菲特一样成功，这要源于我小时候的梦想，当时电视上在播放“大时代”，里面的情节深深吸引了我，当时记忆最深的一句就是“股市里面10个人，9个人输，1个人赢”，从小就喜欢争第一的我，就定下了，长大了要当”股神“。

　　90年代，随着父母逐渐进入股神，我开始对股神有了更深刻的了解，逆向思维，让我多次猜对了股市的涨跌，但父亲不让我看股票，因为他说小孩子要以学习为主，如果你真的有兴趣，将来长大了挣了钱，用挣的钱炒股。——父亲的一席话，让我知道，即使我再怎么猜对股市涨跌，我都不可能真的进入股市，于是我不再关注股市。（当时我读中学，起初担心父母不能我看股票，我就偷偷的把他们的股票书籍拿在被子里，点灯看，但是我对股票的基本知识已经有了初步的了解）

　　看完“穷爸爸，富爸爸”后，小时候的梦想又重新出现在我的脑海里，我找到我的指路明灯。

　　我要首先锻炼我的推销能力，我去了很多销售的地方应征，但是，都因为没有工作经验而被拒绝，后来一次偶然的机会，朋友接受我去参加一个市场调查的座谈会（以消费者的身份去的），听说还有红包，因为好奇，我去呢，当时我还担心是骗子，还告诉我妈妈，如果我两个小时候后，不打电话给她，就报警，参加完座谈会后，我了解到这是一个非常正规的公司——华南国际市场调查研究公司，我对这个工作非常感兴趣，因为他们是通过对消费者进行一些了解，从而为企业提供意见，我想，如果我能成功进入这个公司，我就可以通过工作本身，去了解市场，了解消费者，并且学会研究，分析市场的方法。于是第二天，我打电话给他们公司，说想去过去工作，不要工资都可以，希望他们能让我录取。接电话的刚好是经理，他笑了，他说”行，这周四过来面试吧，不过，你现在只能从低做起，从市场调查访问员开始，你需要在街上去访问消费者，或者到居民区敲门访问，如果访问成功，就会有一些收入，如果不成功，就没有收入，没有底薪。如果面试合格，公司会做一个简单的培训，教你怎样做问卷”

　　后来了解到，因为做市场调查，需要按公司的规定，在完全陌生居民楼或街上，去请消费者接受我们的访问，拒访率很高，没有底薪，所以很多人很难顺利的做。收入还不错，每访问成功一份问卷，都有大约10元作为回报——我想，这样刚好，可以锻炼我的推销能力，于是我签约了，决定做这份工作。

　　我交了150元作为押金，公司规定的，一旦有一份卷子做假，就会扣75元（从工作到后来辞职，我未曾扣过一分钱，离开时，公司推给了我150元）。我不敢告诉我父母，因为他们不赞成我大学时代打工，过年时，去外婆家拜年，一座子的人反对我大学时代打工，但是我通过看学校的课本，完全不能满足我对商业知识的渴望，于是，我私底下，拿我的生活费和上次访问结束后的红包50元，交了押金，我当时生活费，每月就300元，后来的日子，我只有200块生活费，扣除来回的车费，我已所剩无几，同学也把她们多余的生活费借我，可还是不够，我记得有好几天，我都是只能花1元钱。我早上买4个馒头，早上1个，中午2个，下午1个，再饿了，就喝水。当时我是多么希望吃花卷啊！但花卷1元只能买2个。不过，我当时一点的不觉得苦，我因此而感到骄傲！因为，我深知，我正在向着成功迈进！

　　去做市场调查，远远没有我想象的那么简单。在学校里，就算我再调皮，功课再不好，如果有问题问老师或同学，她们顶多会说我2句，最后还是会耐心解答。而打工时，则完全不同。

　　记得第一天，是“入户访问”，顾客一看到我，还没听我说两句就关门，好一点的，借口说很忙推迟呢。当时的一个星期里，我每天晚上睡觉都梦到打工时的情景，毕竟我那时才刚刚过18岁，以前从来就没有人那样对我的。

　　因为坚定了——我一定要成功！所以我没有放弃，我每天不停的去书店看书。终于，我了解到，他们那样对我，不是真的针对我，而是因为以前很多推销员推销了很多他们不需要的产品，因此留下了很多不好的映像，所以他们也怕呢！谁又真的想拒绝人呢？于是我的心情有了很大的转变，我开始处处为顾客着想，我会想，如果我是顾客，怎样才愿意开门呢？最后，我终于成功呢！我每天选择7点到8点这个时间段去访问，因为这个时候，大部分住户都是刚刚吃完饭，新闻又是工薪阶级没兴趣的节目，他们现在大部分都在打发时间等待8点的电视剧；公司是要求我们每个人照着问卷读，我为了让住户更舒服的接受访谈，我把整本问卷都背下来，让他们感觉像谈话一样；然后，我还邀请另外一个同学做记录，这样可以不用住户等我记录，节省他们的时间；后来，住户们都愿意接受我的访问，而且是很乐意的！因为，在访问每一个住户前，我都会先把自己的心情培养成最开心的，我把快乐带给他们。

　　后来，我花了半年的时间，就越做的很顺利呢。基本上，我想访问的对象，他们都会很热意的接受我的访问，因为我在访问之前，都会设身处地的为他们着想。

　　当时我只是每天晚上去做一下，月收入已经在1000左右呢，我也因此得到了经济的独立——这也是我想要的。我一直经济独立到现在.

　　半年后，我开始锻炼自己的管理能力，我开始带同学去做市场调查，我首先几次让她看，我怎么做，然后，我作为她的助手，看她做，在她没做好时，我认真指导，在她因为拒绝失去信心时，我马上做现场示范，鼓励她，重新找回她的信心。后来她逐渐，可以一个人做了，我就把工作交给了她，看到她的成功我也很高兴。 后来，我还专门安排喜欢推销的做访问，不喜欢推销的做文字记录工作，等等。中间也会碰到一些管理难题，但是过去从失败到成功的推销经历，让我了解了一个对我来说非常重要的一个道理：“失败时不要难过，失败往往是我们有些地方没做好，如果我们把所以的东西都做好了，成功就是必然的”从此，在商场上，我越来越理智，创业的激情一直激励着我前进和坚持，而理智又使我正确的面对每一次的失败和挫折。后来都逐步克服。锻炼管理能力，我花了接近1年半的时间。

　　最后，当我一切都做得很好时，我向公司辞职呢。

　　我去了中国的很多地方，我开始分析每个企业，尤其是成功的企业，当然，我也在一直读商业方面的书。

　　在2004年7月，中国股市低迷时，大家都不看好我进入股市时，我进入股市，我是以投资的眼光来买企业的，所以即使2004年股票下跌，我也是盈利的。

　　2004年——2005年，收益超过10%；而同年股市下跌

　　2005年——2006年，收益超过40%

　　2006年——2007年，收益超过100%

　　2007年——2008年，收益5.8%

　　2008年——2009年的现在，收益17%ing

　　正如巴菲特一样，同期相比不是收益最高的，但是从长期盈利看，确实走得最远最久的。

　　在中国的股市上，我也一定会成为那个走得最远最久的人。

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