铁矿石谈判“中国模式”亮相 外方矿企反应各异

　　10月17日，第九届中国钢铁原材料国际研讨会在青岛结束。会上，中方代表——中国钢铁工业协会秘书长单尚华抛出铁矿石价格谈判的“中国模式”，与研讨会前铁矿石巨头放出的“涨价30%-35%”风声针锋相对，拉开了2010年中外铁矿石价格谈判的大幕。

　　定价模式：首提“中国模式”

　　在本次研讨会上，中国钢铁工业协会秘书长单尚华详细解释了“中国模式”，该模式包括结算周期、量价互动、全国统一价等。

　　这是中国首次提出明晰的谈判模式。对于更为敏感，也是谈判的实质——价格问题，单尚华表示，明年的铁矿石肯定供大于求，长协价格要由双方的供需关系决定。这一表态意味着，中方认为明年的铁矿石价格应该继续下降。

　　【新闻背景】新模式内容包括：由于矿价波动对钢材成本影响较大，结算周期定为自１月１日至１２月３１日，在中国的一个财政年度内；长协矿实现量价互动，进口量大价格应当从优；全国实行统一价格，即根据不同的地区、不同铁矿石品味、不同的质量、不同的矿山企业确定一个铁矿石离岸价格，不能再分长协矿价和现货矿价，一旦确定，所有跟中国钢铁企业签订协议的供货商都要实行这一个价格，可以规范铁矿石市场秩序，避免发生倒卖铁矿石现象。

　　矿企态度：外方反应各异

　　中方的谈判对手——必和必拓、淡水河谷以及力拓的代表也参加了上述研讨会，但他们均未公开发言。不过，就在该研讨会召开的前一天，有外媒表示，三家矿业巨头将要求把2010-2011年度的铁矿石价格上调30%-35%。

　　对于下一年度铁矿石的供需形势，参会的铁矿石企业代表多表示难以预测。但中方提出的“中国模式”得到了部分企业的认同，澳大利亚Aquila资源有限公司矿石总经理表示，谈判模式取决于与各个合作钢厂的谈判，不一定跟随三大巨头的模式。FMG市场销售总监刘晓东表示，未来FMG产出的5500万吨铁矿石将按照协议要求全部以长协矿的形式销售。

　　西澳大利亚州政府驻华商务代表处首席代表庄彬俊表示，澳大利亚铁矿和中国钢铁市场是上下游相互依赖的关系，未来西澳大利亚的铁矿石会越来越依赖中国市场，估计会有7-8成的铁矿石出口依赖中国市场。

　　供需分析：价格反弹难续

　　随着全球经济缓慢复苏，钢铁需求有所回暖，但值得关注的是，全球钢铁产量反弹缓慢，一路反弹强劲的中国钢铁市场产能已经严重过剩，政府正力图以兼并重组解决这一问题。河北钢铁集团、沙钢集团等众多钢铁企业负责人纷纷表示，中国钢铁行业产能过剩，最终会导致晚些时候钢厂的新一轮减产。

　　在研讨会上，中钢贸易有限公司总经理冯水军表示，铁矿石供需已呈现宽松局面，目前看来，这样的供求形势在2010年不会有明显改变。

　　不过在现货市场，因为铁矿石企业供货减少等原因，铁矿石价格自9月以来持续反弹。目前，63.5%印度粉矿的报价为90美元/吨左右，较前一段时间上涨了10%以上。但是，对于本轮铁矿石价格上升，业内人士纷纷表示，如果钢铁价格持续下跌，铁矿石价格的上涨很难延续。

　　中国钢铁工业协会方面表示，到目前为止，我国2009年铁矿石的进口量已经比实际需求超出5000万吨，为明年的需求打下了折扣。（记者 张艳）

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