自然标本成就致富路 "吉利名"让虫子有卖点

　　蝎子、螳螂、蚊子、天牛、蚂蚁、蜘蛛……这些夏日里很容易发现的小生物，会让年轻的女孩惊声尖叫，但谁会想到，用它们做成装饰品销售却非常火爆。经营各种生物标本的吴贵兵今年才30岁，短短几年内，他的生意已越做越大，常年靠他提供货源的商户在北京就有140人左右。

　　-“虫子大观园”猎奇

　　猛地走进吴贵兵的摊位时，真有点毛骨悚然。这里算得上“虫子大观园”。一个巴掌那么大的“狼蛛”，栩栩如生地被固定在透明的树脂内，腿上的绒毛、头部的毒牙都非常完整；40条腿的蜈蚣，每一条腿都舒展开来，仿佛正在爬动；身上闪着绿宝石光泽的金龟子、像极了枯草的竹节虫、还有各种说不出名字的小昆虫……都被制成了各类钥匙链、摆件等，少说也有上千种之多。

　　“这叫五角犀金龟，它头部长得像个犀牛，是比较少见的，其实是森林里的害虫。”说起这些虫子来，吴贵兵如数家珍。他指着一个独角仙犀金龟告诉记者，这种是昆虫里的“大力士”，用它的独角能顶动自身重量1000倍的东西……

　　在他展示出来的标本中，最让记者惊奇的是：5个细如吸管的透明玻璃管内，有一只蚊子生长的“全过程”。从芝麻粒大小的虫卵、到冒出一点头来的幼虫、到逐步长成一只成年细脚大蚊子，微观世界清晰可见，真让人叹为观止。因此，很多生物老师把吴贵兵这里作为教材基地。

　　-“吉利名”让虫子有卖点

　　除了教学用途，购买昆虫饰物者多以猎奇的游客为主。“怎么想到用植物和虫子来做饰品，来销售呢？”面对记者的疑问，吴贵兵表示，他是在一个偶然的机会，接触到南方一个做昆虫标本的生产厂。他感觉这个产品“非常独特”，没准儿是个商机。

　　“刚开始时没有客户，自己带着样品一家一家到旅游景点去谈。”吴贵兵表示，一开始是试销，没想到有的地方一天就能卖几十个，并很快就赢得了客户的长期合作订单。产品打开销路后，吴贵兵在小商品市场租了个摊位，一开始只有4平方米，现在已拓展了一倍，批发兼做零售。

　　为了让这些看起来丑陋的“虫子”们更有卖点，吴贵兵搜罗并赋予了它们各种吉祥有趣的象征寓意。如蝎子、蜈蚣是“辟邪”、保平安；天牛代表生意兴隆、天天牛气；甲虫类代表富甲一方，好运相伴；竹节虫代表节节高升等。

　　-秋后收虫不破坏环境

　　记者在吴贵兵柜台处的2小时内，见到了他的很多“大客户”，生意的确红火。一位来自某教育机构的女士一进门就说：“所有的东西每样拿两个。”一位来自香山植物园的商户说，自己就卖被称作“幸运草”的四叶草，最多时一月能赚四五千元；一位在长城开设旅游点的奚先生，由于旅游旺季来临，也一次性进了大批的货。

　　吴贵兵自称毛利20%。记者粗略算了一下，光靠销售这些生物标本，吴贵兵已有固定批发客户140人左右，以人均月销售3000元计算，吴贵兵一月可收入8.4万元。

　　昆虫被称为“大自然的清道夫”，大批量制作销售昆虫标本会不会破坏环境？吴贵兵告诉记者，不会。大多数昆虫的一生往往只在很短的时间里度过。“一般是夏季孵化出来，到了秋季死去。我们都是在秋天昆虫交配完成后，大约10月份去收虫子，不抓它也会死掉。”

　　看好大自然的恩赐，吴贵兵准备继续拓展业务。下一步他还将继续开发真花琥珀、海洋生物琥珀等新品种。

　　采访后记

　　钥匙扣、胸坠、手机链……这些随身的小饰物看似不起眼，却有较大的市场。大多数人配饰以美为标准，也有人以“奇特”为标准，生物标本饰品恰好满足了这百分之一的求奇求新者。大多数人放之身边却视而不见的花草虫鱼，是大自然给予有心者的财富。

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