史玉柱加五粮液等于零

　　从脑黄金到脑白金，从黄金搭档到征途游戏，史玉柱似乎卖什么就火什么，大有无往而不胜之势。

　　从五粮液到五粮春，再金六福，五粮液似乎只要卖酒就赚钱，颇有点酒成金之术。

　　但两大王牌合一，力拼黄金酒时，却交出一张几乎不及格的答卷。史玉柱与五粮液当初的信誓旦旦如今已经变成失败的证词。

　　史玉柱招术早已透支

　　凭史玉柱的营销才干，3个月拿下10亿销售额，本不在话下。脑黄金、脑白金，以及后来的黄金搭档，其实产品一点也不神奇，也没有什么科技含量，史玉柱硬是用让人生厌的电视广告，忽悠得许多消费者解囊。

　　而在网络游戏方面，史玉柱创建的巨人网络2007年收入为15.275亿元，净利润11.363亿元，而这个业绩相当于李彦宏经营的百度公司两倍，并且这家公司2007年在纽交所上市之后又让账面上汇集了差不多73亿元的现金，2008年第四季度，巨人网络仅利息利润就有5190万元。

　　但是这次运作黄金酒，史玉柱遭遇了11年前在珠海建造70层巨人大厦似的滑铁卢，被媒体曝出7亿元假销售业绩，并被暗指深陷资金断链泥潭，尽管他身后有一支实力强大的“黄金兵团”撑腰，但这些招术早已过时。

　　五粮液副业早已臭名

　　其实黄金酒前期的运作还算成功。据资料显示，史玉柱旗下的巨人投资有限公司首先是从山东市场和河南市场开始试点运作黄金酒。2008年4月25日开始在青岛投放广告，10月中旬投入广告费300多万元，回款近1600万元；新乡在同年5月开始铺货，5个多月中投入46万元广告，回款近350万元。 随着青岛、新乡试销成功，巨人投资便大胆决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。

　　招商刚一启动，市场刚一响应就遇到一个五粮液难题：单瓶装的黄金酒出厂价格为88元，与终端136元仅有48元的差价，价格空间太低，经销商胃口骤减。

　　五粮液副业很多，根本不拿保健酒太当回事儿。在五粮液集团250亿的年销售收入中，保健酒仅占1亿，“兴旺发”、“雄酒”、“藏秘康佑”等23个保健酒品牌集中起来的市场份额也还不到整个保健酒市场的1.5％。2007年，五粮液曾联手擅长营销的章光101推出千寻营养酒，但最终在市面上难觅该产品的踪影。

　　保健品市场早已麻木

　　五粮液不当事儿，史玉柱也不太上心，只不过把自己的名气借给曾经的保健品营销团队一用。

　　在推广模式上，黄金酒不过是故技重施，将早年的“脑黄金”、“脑白金”和“黄金搭档”广告轰炸销售模式克隆一下。

　　问题是消费者已经不认保健品的广告轰炸。

　　20世纪90年代初，“广告轰炸”曾是保健品生产企业一个重要的营销秘技，依靠这个法宝，红桃K曾达到15亿的年销售额，而三株口服液年销售额最高曾达到80多亿元。类似的还有太阳神、健力宝、旭日升。但最后无一幸免，红桃K已残阳如血，健力宝是英雄末路，旭日升却由升到落，三株成昔日辉煌，太阳神也落日无辉。

　　史玉柱几年前的黄金搭档惟一的创新不过是利用中国人的孝，走礼品路线，同时客户定位彻底从城市调回农村与小县城而已。

　　而相比之下，此番黄金酒不管是再走礼品路线，还是城乡结合，都已经乏味到家。其所谓“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补”，也不过是大补了一样，即中国保健品市场的双王牌归零案例。

责编：金文建