刚下京哈高速进入燕郊，就能看到天洋城“抄底价”的广告牌。
燕灵路口附近的102国道两旁，聚集了不下10家的燕郊知名项目售楼处。在欧逸丽庭斜对面，天洋城打出了醒目的“均价3580元/平米，抄底价罕量推售”的广告牌。此外，记者走访发现，东方夏威夷、美林湾等项目都有优惠幅度上千元的特惠房。
去年6月，燕郊出现了几年来的首次降价潮。某楼盘曾打7.5折销售，不少项目也大幅降价，降幅在500元/平米左右。
今年春节后，燕郊新一轮的价格战已在春寒料峭中悄然打响。
新盘打出“抄底价”，3580元/平米
2月24日，记者一进入燕郊，多处看到了天洋城醒目的广告牌“均价3580元/平米，抄底价罕量推售”。记者留意了一下，天洋城售楼处门口停的十几辆小轿车基本上都是北京的车牌，而售楼处里也是人头攒动，洽谈区里已经找不到空座的沙发。销售员向以购房者身份咨询的记者介绍了一款朝南的B2户型，3580元/平米，总价约为29万元。“这种类似的户型，我们以前卖4000多呢”，销售员说，现在即使一次性付款也没有任何折扣，因为价格已经一次性降到位。
“一方面是为了打响天洋城的知名度，另一方面也是为了以合理的价位释放购买力”，2月25日，天洋城相关负责人李亦兵接受记者采访时，对其2月14日一口气推出420套低价房源的原因如是解释。
4个老盘均推特价房，普降千元
记者一走出天洋城售楼处，就被五六个发燕郊楼盘小广告的当地人围住了。“你跟我去售楼处看看吧，可以报销打车费”，一位约30岁的男子一边往记者手里塞星河皓月的广告，一边拉着记者上车。
“排个号吧，3月1日就开盘了”，记者刚走进星河皓月项目现场的售楼处里，就有销售员迎上来，“现在排号可以享受均价4100元/平米，起价3800元/平米的优惠”。据其介绍，去年年中开盘的楼座，约为5000元/平米，“但是楼座不同，没有可比性”。
在燕灵路口，另一楼盘打出的“尾房清盘特惠”广告牌颇引路人注目。“单价5000元，现在买最实惠了”，一位销售员说，“去年7月份南北通透的这种户型还卖到6000多元/平米呢”。
该盘相关负责人介绍，春节期间有一组团举行清盘活动推出20套特价房，5000多元/平米，而另一组团推出的30套特价房已经全部售完。
下一站，记者来到美林湾。售楼处的人气不错，销售员都在忙活。“您得抓紧了，我们春节后实行团购特价，3800元/平米起价，以前的价格可是5200元/平米啊”，一位销售员向记者推荐了双卧、客厅、厨房均朝南的H4户型，价格正好就是3800元/平米。
美林湾副总戴滨告诉记者，这批3800元/平米起的房源，位于项目最北侧的两栋楼，从位置上说本身定价就要低一些，同时，这两栋楼是以团购形式推出的，所以就统一定了3800元/平米起的特价。
随后，记者又来到102国道北侧的另一售楼处。“我们前天刚调价，现在可以打8.5折。调价很突然，你看，销控表上的价格还没来得及改。”销售员向记者推荐了一个M1-A户型，她指着销控表上一模一样的户型说，“你看，这个户型原先最低都要6355元/平米，现在最低5359元/平米就能买到，总价便宜了10万元”。
某百万平米大盘单价将破3000元？
2月24日，记者走访燕郊另一百万平米大盘售楼处，却经历了一件怪事。当天下午有一位王姓销售员告知记者：“五期将推出起价2600元/平米、均价3000元/平米的房源”，但是2月25日记者却无法再联络上他，该盘总经理也通过短信形式对该消息进行了坚决否认。
■ 旁观·二手房
年后二手房业主调低挂牌价
“去年7月挂牌的房源，一直没能卖出，今年2月19日，业主主动表示可以降4万元，现在价格是3680元/平米左右”，2月24日，记者以购房者身份咨询时，满意行经纪人田小姐介绍了燕京航城一套76平米的房源，原价是32万元，业主调至28万元。
“这个业主名下还挂了另一套房源”，田小姐说，春节后，像这样的投资者调低挂牌价以求尽快出售的例子不在少数，有的是单价减少几百元，有的是总价直接减掉几万元。记者从燕京航城售楼处了解到，目前该项目新房均价4700元/平米，并未降价。
皓月房产坐落在星河皓月小区内，经纪人拿出厚厚一本房源登记本，上面全是星河皓月的房源信息。记者估算，应该不少于500条。据介绍，春节后，星河皓月的二手房报价也出现下滑，年前每平米4500元、4600元的房子，不少到年后就变成了4200元、4300元。
【开发商说】
降价是为刺激交易量
“公司也比较矛盾，因为我们项目成本比较高”，欧逸丽庭相关负责人告诉记者，“之所以推特价房，算是为了刺激交易量吧”。
美林湾副总戴滨说，现在燕郊的“价格战”有三种形式，一种是上上城、东方夏威夷为代表的尾盘，低价“甩尾”；另一种是像天洋城这样选择低价入市的新盘，是为博取人气；还有一种，就是像美林湾这样正在销售中的项目，推特价房是为了试探市场。
“大的市场背景摆在这儿，要不大家也不会这么推了”，戴滨坦言，“美林湾主力房源仍是5200元/平米，我们不想全面降价，接下来的价格要不要做大的调整，我们只能根据市场来制定”。
尽管眼下情况有点艰难，但是不少开发商表示对燕郊楼市未来前景仍然看好。据介绍，去年底，八通线延伸至燕郊项目的消息得以确认，这标志着燕郊热盼的轻轨建设即将进入实施阶段。
天洋城相关负责人李亦兵则表现得颇为乐观，“降价是为了刺激交易量，交易量反弹了的话，价格再回升也是很自然的事情”。
【区域前景】
轻轨将接入 配套更完善
记者与一些到燕郊看房的人聊天时发现，他们到燕郊看房主要是冲着低价格和逐渐改善的配套设施。
据东方夏威夷营销总监赵赞君介绍，去年底，八通线延伸至燕郊项目的消息得以确认，这标志着燕郊热盼的轻轨建设即将进入实施阶段，同时，朝阳北路延长线也正在建设，今后通州可以直达东六环，燕郊与北京市区的交通距离也将进一步拉进。
事实上，近年来在当地政府的积极开发和建设下，燕郊的城镇建设已初具规模，并形成了南面的京哈高速，北边的京平高速，以及朝阳路的立体交通网络。
在市政配套不断完善的同时，燕郊一些大盘也规划了比较完善的商业配套。比如，百万平米大盘上上城的五星级酒店会所、大型超市等配套，已经投入使用；天洋城也规划了25万平米的商业，涵盖餐饮、休闲、服装等多元化业态。
【购房者说】
“3000多元，差不多可以出手了”
一直有意为父母购置一套“养老房”的安先生告诉记者，如果燕郊的房子跌到3000元/平米，他就会去看看。“我的心理价位是花30万元在燕郊买一个不错的三居”。
“我是想要投资的，燕郊房价现在已经到了2006年的水平，”记者24日在燕郊一家中介碰到的曾先生说，他觉得差不多可以考虑出手了，现在正四处看房，但首选二手房，因为现在燕郊降价的楼盘基本上都是期房，“感觉现房更踏实些”。（采写/摄影 杨娟娟）
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责编：金文建
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